隨著汽車(chē)的逐漸遞增，帶動(dòng)汽車(chē)后市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，汽車(chē)美容行業(yè)可謂是風(fēng)生水起，越來(lái)越多的人開(kāi)始關(guān)注這個(gè)行業(yè)，嗅到商機(jī)的人開(kāi)始進(jìn)軍汽車(chē)美容行業(yè)。

　　隨著“三分修理，七分養(yǎng)護(hù)”逐漸深入人們的頭腦，人們對(duì)愛(ài)車(chē)愈加呵護(hù)起來(lái)，對(duì)汽車(chē)日常清潔護(hù)理、定期美容保養(yǎng)、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)用品采購(gòu)使用等也就自然成為日常消費(fèi)行為，這些行為較大的促進(jìn)了汽車(chē)美容行業(yè)的高速發(fā)展，使其成為一個(gè)具有獲取較大利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)。

　　就我經(jīng)常去洗車(chē)的那家店，屬于是中型汽車(chē)美容修理店的。

　　據(jù)老板說(shuō)投資大概在20萬(wàn)至30萬(wàn)元間，一般兩年左右就可收回投資，經(jīng)營(yíng)得好的汽車(chē)美容店甚至1年左右便可收回成本。

　　有了一定的客流量，就要拿出自己優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，滿足客戶的需求，達(dá)成交易?？蛻粲幸欢ǖ男枨螅艜?huì)尋找相關(guān)的服務(wù)，來(lái)到店里就是對(duì)汽車(chē)美容店的信任。店鋪也應(yīng)該可以洞察客戶的需要，讓客戶可以安心，放心的在這里選購(gòu)服務(wù)或者商品，最終獲得一定的利潤(rùn)。
 

　　加盟費(fèi)：5-20萬(wàn)

　　開(kāi)一家汽車(chē)美容加盟店，既然做加盟，加盟費(fèi)是第一筆支出。要知道不同品牌的汽車(chē)美容加盟店，所收取的加盟費(fèi)用也不同，一般加盟費(fèi)在5-20萬(wàn)不等。

　　作為投資者，一定要量力而行，根據(jù)自己的實(shí)際情況，綜合寵物加盟店的實(shí)力、口碑、品質(zhì)等，再做決定選擇最具性價(jià)比的品牌。

　　店租：5-10萬(wàn)/年

　　假設(shè)我們租的店面面積大約在100平米-120平米左右，門(mén)頭大約在3-4個(gè)，以3個(gè)，面積100平米的店鋪為例子吧。

　　店面的選址大概在一線城市周邊地區(qū)非市中心普通社區(qū)附近，租金大約是80塊錢(qián)一平米，租金就是8000塊錢(qián)/月，一年就是9.6萬(wàn)，當(dāng)然每個(gè)城市的店租大不相同，具體情況要根據(jù)自己所做區(qū)域的店租來(lái)確定。

　　裝修費(fèi)（5-6萬(wàn)）

　　裝修費(fèi)的話，一般400-500一平就足夠了，全部下來(lái)也就在4w左右，為了給客戶一個(gè)舒適的休息空間，休息室一定要好好裝修，大概支出在2萬(wàn)。

　　員工工資（8-10萬(wàn)）

　　工資也是一筆需要考慮的工資，一般來(lái)講需要請(qǐng)一個(gè)美容技師和兩個(gè)洗車(chē)工，美容技師一個(gè)月工資4000，洗車(chē)工一個(gè)2000來(lái)算，那么一年的工資在8-10萬(wàn)左右。

　　設(shè)備費(fèi)用（2-3萬(wàn)）

　　最后就是設(shè)備費(fèi)用了，一家洗車(chē)店打蠟機(jī)、封釉機(jī)、升降機(jī)等設(shè)備配套肯定是要配齊的，全部下來(lái)大概在2-3W左右就可以搞定。

　　總額（25-50萬(wàn)）

　　整體算下來(lái)，開(kāi)一家汽車(chē)美容店的投資大概在25-50萬(wàn)之間，對(duì)于普通的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這是比不小的投資，所以投資時(shí)更要謹(jǐn)慎，選擇一個(gè)靠譜的品牌來(lái)做，波仕卡作為央視品牌，擁有獨(dú)家特色產(chǎn)品和體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，是你加盟的好選擇。
 

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的家庭都有了私家車(chē)，在日常的汽車(chē)保養(yǎng)中，洗車(chē)是最為基礎(chǔ)的項(xiàng)目，有很多人都愿意到洗車(chē)店洗車(chē)，一是專(zhuān)業(yè)，二是方便。汽車(chē)美容行業(yè)可謂是風(fēng)生水起，水漲船高。前期的洗車(chē)店生意是非常紅火。

　　如今洗車(chē)行業(yè)的火爆，引來(lái)越來(lái)越多人投資開(kāi)洗車(chē)店，也正是如此，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大。開(kāi)洗車(chē)店你要有一定的投資，洗車(chē)店的選址、洗車(chē)店的裝潢、設(shè)備的購(gòu)置、人員的聘請(qǐng)及宣傳的費(fèi)用，這都得花一大筆錢(qián)。要想顧客多，洗車(chē)店位置要選好，車(chē)流量很重要，位置好租金肯定也不少，如果你想要留住顧客源，畢竟這種行業(yè)做的多為回頭客。

　　現(xiàn)在洗車(chē)的市場(chǎng)價(jià)普通洗30元左右，精洗50元左右。洗一輛車(chē)一般要20分鐘左右，精洗時(shí)間要更長(zhǎng)，算一輛車(chē)收30元，洗一輛車(chē)的成本約為5元左右，一般的店每天能洗20-40輛車(chē)，除去一些多雨季節(jié)洗車(chē)少，法定節(jié)假日多少也要休一兩天假，再除去各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)，如店鋪?zhàn)饨稹⑷藛T工資、水電費(fèi)、洗車(chē)設(shè)備費(fèi)用等等，純洗車(chē)業(yè)務(wù)，一年的利潤(rùn)也有15萬(wàn)左右，可以說(shuō)收入很可觀了。
 

　　1、知己知彼

　　開(kāi)汽車(chē)美容店了解市場(chǎng)行業(yè)是非常有必要的，否則很容易就會(huì)脫離行業(yè)發(fā)展的腳步。市場(chǎng)行情中不僅有汽車(chē)保有量、人群消費(fèi)屬性、美容意識(shí)等。還有汽車(chē)美容店數(shù)量、服務(wù)項(xiàng)目、客流量等。在看到其他汽車(chē)美容店的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)要做到有則改之無(wú)則加勉。

　　2、客戶需求

　　想開(kāi)個(gè)賺錢(qián)的汽車(chē)美容店，產(chǎn)品和服務(wù)就要服務(wù)客戶的需要，客戶到店里消費(fèi)，基本上就是沖著產(chǎn)品，汽車(chē)美容技術(shù)水平和服務(wù)去的?，F(xiàn)在生活質(zhì)量都提高了，不管生意大小，一定要把衛(wèi)生搞干凈，給人專(zhuān)業(yè)可靠的感覺(jué)。店內(nèi)的項(xiàng)目和服務(wù)也要能夠滿足客戶的基本需求。

　　3、服務(wù)質(zhì)量

　　店鋪有了一定的客流量，就要依靠店內(nèi)整體的服務(wù)質(zhì)量，來(lái)促進(jìn)客戶消費(fèi)。通常來(lái)到店內(nèi)的客戶都是有一定的需求的，并且不同的客戶消費(fèi)水平都是不一樣的。店員要可以明確判斷客戶的消費(fèi)水平以及需求，向其推薦適合他的服務(wù)項(xiàng)目。這樣不僅可以提高店鋪的口碑，還可以有效地提高店鋪的利潤(rùn)。

　　4、擴(kuò)大客源

　　除了做一些必要的店下宣傳外，還可以做一些線上的宣傳，擴(kuò)大客戶源。網(wǎng)絡(luò)宣傳也更加廣泛一些，能吸引潛在客戶。而相比線下宣傳，線上宣傳的效果會(huì)相對(duì)好一些。把握住客戶的好奇心和購(gòu)買(mǎi)欲望，利用這一點(diǎn)進(jìn)行宣傳，吸引客戶。

　　5、技術(shù)水平

　　沒(méi)有掌握汽車(chē)美容技術(shù)的人才，汽車(chē)美容店就相當(dāng)于洗車(chē)房，有了掌握汽車(chē)美容技術(shù)的人才，就能夠而且一定能夠創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。人們對(duì)汽車(chē)美容保養(yǎng)意識(shí)的提高，對(duì)汽車(chē)美容技術(shù)的要求也在提高。如果店內(nèi)的技術(shù)水平無(wú)法滿足客戶的需求，店內(nèi)的客流量就會(huì)受到一定的影響，沒(méi)有了客流量怎么掙錢(qián)？

　　6、經(jīng)營(yíng)管理

　　汽車(chē)美容店經(jīng)營(yíng)管理的重要性當(dāng)然不必說(shuō)了，每個(gè)汽車(chē)美容店的管理者都不會(huì)忽略這個(gè)最基本的問(wèn)題。一提到經(jīng)營(yíng)管理，每個(gè)人都能講得天花亂墜，仿佛是這方面的專(zhuān)家一樣。但實(shí)際卻是紙上談兵，合理的經(jīng)營(yíng)管理方式，需要通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)中，不斷改善自己的經(jīng)營(yíng)模式和管理方法。
 

　　建議一，地理位置要選擇好，一般選擇成熟的小區(qū)附近，這樣能夠建立長(zhǎng)期的客戶群，而且交通要便利。價(jià)格不要太高，房費(fèi)高了真的壓力很大。如果可以的話，門(mén)臉要大，最好是12米以上的（不過(guò)不好碰），因?yàn)殚T(mén)臉大在洗車(chē)、修車(chē)或美容的時(shí)候不會(huì)影響對(duì)方，尤其是有的店門(mén)臉小，但是深，操作的時(shí)候總是需要來(lái)回的導(dǎo)，耽誤時(shí)間。

　　建議二，開(kāi)店之后快速的回籠資金，以體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)方式，讓顧客辦卡快去回籠資金，那樣你會(huì)減少投資壓力。比方第一次免費(fèi)洗車(chē)，辦卡贈(zèng)送高價(jià)值的美容服務(wù)。很多美容項(xiàng)目都是低成為，高價(jià)值的。記得有一個(gè)洗車(chē)行，我們操作的時(shí)候是辦1000元的洗車(chē)卡，贈(zèng)送價(jià)值999元的內(nèi)容服務(wù)，比如:清洗內(nèi)室、打蠟等。美容的成本高就高在人工成本和時(shí)間成本，所以說(shuō)贈(zèng)送的時(shí)候要強(qiáng)調(diào)享受的時(shí)間，也就是贈(zèng)送的項(xiàng)目不能在店里很忙的時(shí)候操作，所以陰天下雨、下雪是兌現(xiàn)贈(zèng)送服務(wù)的時(shí)間，這樣也能夠防止五月天氣帶來(lái)的生意冷淡影響和不忙的現(xiàn)象。

　　建議三，做一套完美的營(yíng)銷(xiāo)循環(huán)計(jì)劃，讓顧客來(lái)消費(fèi)之后，并不是消費(fèi)結(jié)束了，而是剛剛開(kāi)始。比如辦理洗車(chē)卡贈(zèng)送一個(gè)價(jià)值300元的貼膜代金券，當(dāng)他拿到代金券之后，如果用了，你就可以掙到錢(qián)，如果不用，他自己也會(huì)感覺(jué)到可惜。如果他用了這個(gè)代金券就說(shuō)明他在你這消費(fèi)了，那么你告訴他，消費(fèi)滿多少，贈(zèng)送一張八折卡，可以在本店購(gòu)買(mǎi)腳墊、坐墊等享受八折服務(wù)，一旦其消費(fèi)，那么你就可以持續(xù)的為其搞活動(dòng)。

　　建議四，做好利潤(rùn)分?jǐn)倷C(jī)制，最好是帶上洗車(chē)項(xiàng)目，因?yàn)橛行┟廊蓓?xiàng)目必須是洗車(chē)后提供的，很多維修項(xiàng)目，維修后也要洗車(chē)的，所以最好加上洗車(chē)項(xiàng)目，之后算好利潤(rùn)，用洗車(chē)支付店的一年的支出，包括房費(fèi)、水費(fèi)、維修費(fèi)、電費(fèi)和人工費(fèi)用。之后用汽車(chē)美容和保養(yǎng)、維修等賺取利潤(rùn)，這樣你能夠更清晰的了解財(cái)務(wù)狀況。

　　建議五，建立合理的用人體系和工資待遇問(wèn)題。洗車(chē)需要幾個(gè)人，建議高價(jià)值低價(jià)位的洗車(chē)服務(wù)，也就是簡(jiǎn)單的精洗，收費(fèi)在35-55之間，并用精洗的流程為客戶服務(wù)。那樣每臺(tái)車(chē)需要2-3人，有一個(gè)美容大工，一個(gè)維修大工基本足夠了，具體人數(shù)，看庫(kù)眼數(shù)量來(lái)定。如果有條件最好是找一個(gè)好的接待，一個(gè)好的接待會(huì)給你帶來(lái)無(wú)限的價(jià)值。員工工資采用底薪+分紅制度，店里多掙錢(qián)，每個(gè)人就多收益。這樣的話，員工也愿意干。

　　建議六，多增加增值服務(wù)，免費(fèi)wifi必不可少，有個(gè)舒適的休息大廳，放一些輕音樂(lè)，贈(zèng)送一些CD、挪車(chē)電話牌等（CD可以自己刻錄，成本很低的），在屋內(nèi)放一個(gè)電視，如果消費(fèi)夠額度的話，可以為顧客的生意做一些免費(fèi)的宣傳等。店內(nèi)最好是放一個(gè)大穿衣鏡，以便女顧客購(gòu)物回來(lái)，習(xí)慣穿一下新衣服照照鏡子，包括洗車(chē)辦卡后，常年供應(yīng)玻璃水、免費(fèi)拖車(chē)、電瓶打火、送油等。

　　建議七，建立高效的轉(zhuǎn)介紹有償服務(wù)，讓客戶替你轉(zhuǎn)介紹，比如介紹某人來(lái)辦卡，即贈(zèng)送其免費(fèi)洗幾次車(chē)，介紹來(lái)做美容，贈(zèng)送其免費(fèi)打幾次蠟等，這樣你會(huì)毫不費(fèi)力的增加會(huì)員。

　　建議八，和附近的其他行業(yè)合作，比如加油站、銀行、美容院等，讓他們搞活動(dòng)的時(shí)候，贈(zèng)送一張本店的某一個(gè)項(xiàng)目的免費(fèi)卡或幾折卡，這樣能夠增加宣傳面。

　　建議九，建立完整的客戶檔案，包括汽車(chē)品牌、家里車(chē)的數(shù)量，出廠時(shí)間，維修時(shí)間，以及車(chē)主的檔案，越詳細(xì)越好。定期搞驚喜和活動(dòng)，完全可以為車(chē)過(guò)生日，贈(zèng)送一些小物件或者某項(xiàng)目的打折卡或代金券等。
 

　　1、汽車(chē)數(shù)量的增加讓汽車(chē)美容行業(yè)也進(jìn)入到高速發(fā)展階段。即使現(xiàn)在汽車(chē)美容行業(yè)發(fā)展前景好，開(kāi)汽車(chē)美容店做生意，也不能盲目，要先對(duì)消費(fèi)人群有一個(gè)徹底的分析了解，比如所在這個(gè)區(qū)域人們的消費(fèi)情況如何、人口比例，以及人們的收入、職業(yè)、喜好等，有一個(gè)明確的了解。

　　2、服務(wù)是影響汽車(chē)美容店生意的重要因素之一，因?yàn)槿藗冊(cè)絹?lái)越關(guān)注消費(fèi)體驗(yàn)，如果整個(gè)過(guò)程的消費(fèi)體驗(yàn)不好那么印象分就會(huì)大大降低，那么這個(gè)汽車(chē)美容店的口碑就不會(huì)好，而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，口碑不好大家一傳十十傳百，生意狀況肯定會(huì)大受影響。

　　3、隨著生活物質(zhì)水平的提高，員工的人員成本也在不斷提高，汽車(chē)美容店老板要根據(jù)市場(chǎng)需求，給予員工合理的薪資待遇，并制定的完善的管理制度，定期的給員工提供技術(shù)培訓(xùn)。老板還要設(shè)定獎(jiǎng)勵(lì)制度，激勵(lì)員工和汽車(chē)美容店共同成長(zhǎng)。

　　4、一個(gè)汽車(chē)美容店的健康長(zhǎng)久發(fā)展不是個(gè)人問(wèn)題，它離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的合作，離不開(kāi)大家的共同努力，團(tuán)隊(duì)建設(shè)是一個(gè)偉大的創(chuàng)造，它是汽車(chē)美容店管理的一個(gè)基礎(chǔ)，是一個(gè)平臺(tái)，也是構(gòu)建汽車(chē)美容店的一個(gè)基本出發(fā)點(diǎn)。

　　5、和附近的其他行業(yè)合作，比如加油站、銀行、美容院等，讓他們搞活動(dòng)的時(shí)候，贈(zèng)送一張本店的某一個(gè)項(xiàng)目的免費(fèi)卡或幾折卡，這樣能夠增加宣傳面。

　　6、建立完整的客戶檔案，包括汽車(chē)品牌、家里車(chē)的數(shù)量，出廠時(shí)間，維修時(shí)間，以及車(chē)主的檔案，越詳細(xì)越好。定期搞驚喜和活動(dòng)，完全可以為車(chē)過(guò)生日，贈(zèng)送一些小物件或者某項(xiàng)目的打折卡或代金券等。

　　7、想選擇汽車(chē)美容行業(yè)成功創(chuàng)業(yè)，就要穩(wěn)扎穩(wěn)打。開(kāi)家汽車(chē)美容店說(shuō)簡(jiǎn)單也不簡(jiǎn)單，說(shuō)難也不難，關(guān)鍵你要有飽滿的熱情，十足的信心和足夠的耐心，畢竟做任何事都不是輕而易舉的，不過(guò)只要你有夢(mèng)想，并為之不斷努力奮斗，成功終有一天會(huì)眷顧你。
 

　　一、開(kāi)個(gè)汽車(chē)美容店賺錢(qián)嗎

　　1、現(xiàn)在很多結(jié)婚要有車(chē)有房有存款，對(duì)于如今社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷提升，買(mǎi)車(chē)已經(jīng)不再是一件高不可及的事情。汽車(chē)的出現(xiàn)也便捷了很多家庭的出行，而汽車(chē)美容則是汽車(chē)使用過(guò)程當(dāng)中的“必需品”，它不僅可以有效的提高駕駛的舒適性，還可以提高汽車(chē)的各項(xiàng)性能，保障汽車(chē)的安全性和延長(zhǎng)使用期限。

　　2、汽車(chē)美容行業(yè)前景不錯(cuò)，投入也小，是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目，一個(gè)掘金多、快、穩(wěn)而且暴利行業(yè)?？纯船F(xiàn)在中國(guó)的汽車(chē)保有量就知道了它的前景了，而且汽車(chē)美容入門(mén)投資低，市場(chǎng)需求大，可以一試。只要有技術(shù)，服務(wù)好，汽車(chē)美容店肯定是賺錢(qián)的！

　　3、根據(jù)現(xiàn)在汽車(chē)美容行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，開(kāi)一家汽車(chē)美容店確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但是盲目投資只會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)會(huì)讓自己措手不及，幸運(yùn)的話只是虧一部分錢(qián)，不幸的話就會(huì)直接面臨倒閉。所以店主在開(kāi)店之前還是要做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。

　　4、汽車(chē)美容店的主要利潤(rùn)來(lái)源就是客戶的消費(fèi)，可客戶來(lái)到店里就是對(duì)汽車(chē)美容店設(shè)備工具或者汽車(chē)美容保養(yǎng)有一定的需求，而能夠讓他們到店產(chǎn)生消費(fèi)的因素有很多。因此想要開(kāi)一家掙錢(qián)的汽車(chē)美容店就要站在客戶的角度去思考問(wèn)題，重新認(rèn)識(shí)一下自己的汽車(chē)美容店，順應(yīng)行業(yè)的發(fā)展，客戶的需求來(lái)經(jīng)營(yíng)。

　　二、洗車(chē)美容店選址標(biāo)準(zhǔn)

　　1、店面最好選在車(chē)輛聚集和流動(dòng)比較大的地方，比如說(shuō)公路交通樞紐地段和車(chē)管所、運(yùn)管處、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)地、零配件中心、汽車(chē)加油站附近；

　　2、靠近車(chē)站、停車(chē)場(chǎng)、高尚住宅區(qū)也是不錯(cuò)的選擇；

　　3、店面的的前面應(yīng)該比較寬闊，門(mén)前最好有2個(gè)以上的停車(chē)位，以方便客戶停車(chē)；

　　4、店面鄰近最好有同行或者與汽車(chē)相關(guān)行業(yè)在營(yíng)業(yè)，以便產(chǎn)生群體效應(yīng)；

　　5、門(mén)前街道非單行車(chē)道，車(chē)輛可以自由出入；

　　6、室內(nèi)光線好，水源充足、排水方便；

　　7、要選擇有廣告空間的店面。能做廣告的面越多越好，最好就是在檔頭的位置，形成立體的廣告包裝效果；

　　8、不能選在工業(yè)區(qū)，這里出沒(méi)的大多是公交車(chē)，而公交車(chē)一般是不注重裝潢的；

　　9、不能選在純粹的商業(yè)區(qū)，人們主要來(lái)這里逛街，不會(huì)把車(chē)停下來(lái)進(jìn)行裝潢，而且商業(yè)區(qū)一般停車(chē)?yán)щy；

　　10、選址可以考慮選在較高檔住宅小區(qū)旁邊，或干脆就開(kāi)在小區(qū)里，且最好有較寬敞的停車(chē)位。這樣的住宅區(qū)內(nèi)擁有私車(chē)的比例較高，也就有了客戶來(lái)源，同時(shí)方便開(kāi)展上門(mén)洗車(chē)業(yè)務(wù)。